Återförsäljaravtal

ÅTERFÖRSÄLJARAVTALET

Här lämnar advokatbyrån en översiktlig redogörelse över sådana bestämmelser som brukar finnas med i ett återförsäljaravtal, som också brukar kallas för distributionsavtal. Denna text är i stort sett ett utdrag från boken ”Starta Eget Med Framgång”, där Dan-Michael Sagell deltagit som författare till avsnittet om avtal. Boken har getts ut av bokförlaget Wahlström, 4:e rev uppl., 2002.

Denna redogörelse kan inte uppfattas som juridisk rådgivning i ett konkret fall. Advokatbyrån rekommenderar därför att kontakt först tas med en advokat eller jurist som behärskar de frågor som ett återförsäljaravtal eller distributionsavtal bör reglera i ett konkret fall för rådgivning, innan ett återförsäljaravtal upprättas eller undertecknas.

Det finns ingen lag i Sverige som säger vad ett återförsäljaravtal eller ett distributionsavtal ska eller bör innehålla. Det är därför återförsäljaravtalet som i stort sett blir den juridiska grunden för återförsäljarsamarbetet eller om man så vill för hela distributionssystemet.

Som återförsäljare och distributör köper man produkten från leverantören. Återförsäljaren säljer sedan själv vidare produkten i sitt namn till kund och till ett pris återförsäljaren själv bestämmer. Enligt konkurrenslagstiftningen är det förbjudet för leverantören att bestämma det lägsta pris som återförsäljaren ska sälja produkten för till sina kunder. Detta pris bestämmer återförsäljaren själv. Leverantören har emellertid rätt att bestämma det högsta pris (maxpris) som återförsäljaren får sälja för till sin kund. Leverantören har också rätt att rekommendera vilka priser som återförsäljaren bör sälja för. Detta är vanligt och sker i regel genom listor med rekommenderade priser, men det måste klart och tydligt framgå att det just handlar om rekommenderade priser och att återförsäljaren är fri att avvika från dessa priser.

Produkterna som återförsäljaren köper från leverantören blir återförsäljarens produkter. Kan återförsäljaren inte sälja produkterna vidare måste återförsäljaren ändå betala leverantören. Återförsäljaren får med andra ord hela vinsten om återförsäljaren lyckas sälja till sina kunder till ett bra pris, men återförsäljaren står också för den ekonomiska risken fullt ut om återförsäljaren endast kan sälja till ett dåligt pris eller inte lyckas säljas alls.





	Ett återförsäljaravtal bör innehålla följande punkter: Inledning Upplåtelsemening Exklusiv eller icke-exklusiv återförsäljare Produkterna Försäljningsområde Beställning, leveranstid, leverantörens priser Betalnings- och leveransvillkor Försäljningsinsatser, leveranskapacitet Nya produkter, nedläggning av produkter, konkurrerande produkter Prognoser, information Marknadsföring, utbildning, service, lager Varumärken, mönsterskydd, patent Mer >>
ÅTERFÖRSÄLJARAVTALET Här lämnar advokatbyrån en översiktlig redogörelse över sådana bestämmelser som brukar finnas med i ett återförsäljaravtal, som också brukar kallas för distributionsavtal. Denna text är i stort sett ett utdrag från boken ”Starta Eget Med Framgång”, där Dan-Michael Sagell deltagit som författare till avsnittet om avtal. Boken har getts ut av bokförlaget Wahlström, 4:e rev uppl., 2002. Denna redogörelse kan inte uppfattas som juridisk rådgivning i ett konkret fall. Advokatbyrån rekommenderar därför att kontakt först tas med en advokat eller jurist som behärskar de frågor som ett återförsäljaravtal eller distributionsavtal bör reglera i ett konkret fall för rådgivning, innan ett återförsäljaravtal upprättas eller undertecknas. Det finns ingen lag i Sverige som säger vad ett återförsäljaravtal eller ett distributionsavtal ska eller bör innehålla. Det är därför återförsäljaravtalet som i stort sett blir den juridiska grunden för återförsäljarsamarbetet eller om man så vill för hela distributionssystemet. Som återförsäljare och distributör köper man produkten från leverantören. Återförsäljaren säljer sedan själv vidare produkten i sitt namn till kund och till ett pris återförsäljaren själv bestämmer. Enligt konkurrenslagstiftningen är det förbjudet för leverantören att bestämma det lägsta pris som återförsäljaren ska sälja produkten för till sina kunder. Detta pris bestämmer återförsäljaren själv. Leverantören har emellertid rätt att bestämma det högsta pris (maxpris) som återförsäljaren får sälja för till sin kund. Leverantören har också rätt att rekommendera vilka priser som återförsäljaren bör sälja för. Detta är vanligt och sker i regel genom listor med rekommenderade priser, men det måste klart och tydligt framgå att det just handlar om rekommenderade priser och att återförsäljaren är fri att avvika från dessa priser. Produkterna som återförsäljaren köper från leverantören blir återförsäljarens produkter. Kan återförsäljaren inte sälja produkterna vidare måste återförsäljaren ändå betala leverantören. Återförsäljaren får med andra ord hela vinsten om återförsäljaren lyckas sälja till sina kunder till ett bra pris, men återförsäljaren står också för den ekonomiska risken fullt ut om återförsäljaren endast kan sälja till ett dåligt pris eller inte lyckas säljas alls.